《杜兰特亲笔信》第三期：很幸运与欧文做队友

友友用车的服务突然停掉，杜兰第队友没有任何通告，也没有可用的联系途径，这让他们担心：自己的钱会像很多P2P用户一样被创始人卷跑。

在报告期内，特亲永安行的共享单车业务成本仅为2.8万元，相应的毛利率高达92.27%，不过这个数字的参考价值很有限。机遇在于，笔信共享单车炒热了整个自行车行业，笔信永安行未来的想象空间前所未有的广阔;挑战则在于，ofo和摩拜等互联网公司是否会将这些有桩时代的传统公司淘汰出局?从2014年到2016年，永安行的业绩表现非常好，营业收入年复合增长率超过28%。

2013年8月，幸运机构投资人苏州冠新投资1,800万元，投后估值4.5亿元，对应2013年预计净利润13倍左右。相比之下，杜兰第队友2017年1月，共享单车主要玩家之一ofo已经宣布在线单车总数达到80万辆，开展共享单车服务仅一年半的时间就超过了永安行七年扩张的规模。深创投、特亲蚂蚁金服投资估值两年涨三倍永安行在发展历程中几乎每年一次融资，不过都跟共享单车的概念没什么关系。

从永安行此后全面接入芝麻信用服务来看，笔信蚂蚁金服的入股应该是出于战略目的。尽管无桩共享单车业务仅占永安行收入的0.05%，幸运成本的0.01%，却占据了招股书的大量篇幅。

2012年9月，杜兰第队友机构投资人上海福弘投资2,000万元，持有10%的股份。

在招股书中，特亲永安行也表示目前还没有客户因为共享单车的兴起而撤销订单。案例：笔信淘宝造物节曹淼：笔信淘宝造物节就属于一种崭新的跨界营销玩法，不仅将淘宝品牌与科技，艺术，原创等本身品牌不具备的属性有了新的关联，而且由于将AR，VR，亚文化，新科技等前沿技术与潮流风向结合进了线下展会中，使得大家对于淘宝对于世界的创造力有了更大的想象力延展。

为了形成有趣的组合，幸运用户购买了更多产品，幸运短期销量增长40%，充分证明与产品直接挂钩的优秀创意，新媒体迅速传播，公众参与，可以直接形成营销效果。还有一些“惜败”的案例，杜兰第队友评委的点评也十分精彩，杜兰第队友尽管文章很长了，还是分享给大家：案例：星巴克“用星说”：蒋美兰：造就高度Action(O2O、业绩、平台关注、话题)且能保有品牌Branding的形象。

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