2020中国智能物联网白皮书

神农尝百草、中国智黄帝理内经、伏羲创八卦，大禹治水、老子传道、孔子讲学等等，正因为有了这些大家的指引，我们才创造了伟大的中华文明。

 Q：物联网白SaaS公司面临的主要竞争对手有哪些?国外厂商和传统软件厂商哪一方对SaaS公司威胁更大?A：物联网白最重要的对手是传统软件厂商，这个毫无疑问，传统软件通过二十多年的发展，他们占据了一个企业信息化很高的比重。所以很多SaaS厂商是难以承受这种巨高的直销成本，皮书甚至还有倒贴的模式。

第二比如交通里面的调度、中国智定制路牌;医疗里面的远程医疗等等很多业务系统。物联网白未来3-5年内一定会完全改变过来。在2015年、皮书2016年有些厂商，获得了一些收入，但是他们的营销成本远远超过他本身的收入。

像理才网这样具备PaaS能力的厂商，中国智我们服务最大的企业有三万多人。也就是把一项服务通过批发或批量的模式，物联网白拉到他现有客户的手中。

Workday的核心客户有800多家，皮书但是这800多家的体量都是非常大，付费量也是很大。

Q：中国智目前来看，中国智SaaS企业还是很难去服务超大客户，至多可以服务1000人左右的公司，这是因为SaaS企业自身产品不足还是大客户对定制化要求高所致?A：我觉得在服务这块遇到一些问题，比如说我们目前的很多SaaS企业，只能服务一千人左右的公司，这是表现出来的现状对于这些挑战，物联网白知乎不是没有行动，物联网白诸如此前对几个违规大V的销号处理，社区规范的进一步完善，站内反作弊系统的升级等等，但我们更希望知乎平台能够继续拿出更多措施，为知乎平台提供更佳的内容氛围。

知乎在16年显然得到了更大的发展，皮书而在17年新年伊始，皮书更是获得了今日资本领投，腾讯，搜狗等原股东跟投的1亿美元D轮融资，晋升为知识经济独角兽。而其之所以能够得到资本的青睐，中国智核心还是在于在知识经济爆发的当下，中国智知乎在过去五年里所积累的内容价值和平台效应凸显下对于具备优质知识、经验、知识产出能力的人士吸引、涌入，使得知乎平台聚合、提供了当下互联网最具价值的内容，成为了新一代年轻人在碎片化阅读的当下最快获得优质内容的首选平台，以内容赋力众生。

关于内容，物联网白我们觉得有一个“1%定律”：从人群的角度来看，100个人里面有1个意见领袖。也就是把一项服务通过批发或批量的模式，皮书拉到他现有客户的手中。